4차 산업혁명과 기술 레포트 - 최근 4차 산업혁명으로 인해 디지털 기술을 이용한 혁신제품 출시가 많아지고 있다. 이러한

I. 서론

전자제품 매장에서 애플 비전 프로를 체험한 영상을 처음 봤을 때 가장 먼저 눈에 들어온 것은 기계보다 가격이었다. 한국 출시 가격 4,990,000원은 노트북이나 스마트폰을 사는 감각으로 쉽게 접근하기 어려운 수준이다. 그런데 제품을 조금 더 알아보니 오히려 시장 도입기의 비싼 가격이 이상하지 않게 느껴졌다. 아직 사용법부터 익숙하지 않은 혁신제품은 많이 파는 일만 중요한 것이 아니다. 누가 먼저 써 볼지, 어느 수준의 서비스와 설명이 필요한지, 기업이 다음 세대를 만들 시간을 어떻게 벌지까지 가격에 묶여 있다. 애플 비전 프로 같은 공간 컴퓨팅 기기는 시장 초기에 저가로 넓게 퍼뜨리기보다 높은 가격으로 제한된 수요부터 확인하는 편이 기업에 더 맞는 전략이라고 본다.

II. 본론

1) 499만원으로 시작한 애플 비전 프로의 시장

애플은 2023년 비전 프로를 공개하면서 미국 판매 가격을 3,499달러부터로 제시했다. 한국에서는 2024년 11월 출시 당시 4,990,000원부터 판매했다. 가격만 보면 대중용 전자제품보다는 고급 장비에 가깝다. 제품은 눈앞의 화면을 보는 방식이 아니라 고해상도 디스플레이와 카메라, 센서를 이용해 실제 공간 위에 디지털 창을 배치하고 눈과 손으로 조작하도록 설계됐다. 기존 스마트폰과 같은 기준으로 싸고 비싼지를 판단하기 어려운 이유다. 소비자가 익숙한 제품군 안에서 더 좋은 제품을 고르는 상황이 아니라, 써 본 적 없는 사용 방식을 돈을 내고 배우는 상황에 가깝다.

시장 도입기에는 수요도 불확실하다. 영화를 크게 보는 사람, 여러 가상 화면으로 작업하려는 사람, 공간 영상을 촬영하고 보는 사람은 제품의 가치를 서로 다르게 느낀다. 기업 입장에서는 대량 구매자가 누구인지 아직 명확하지 않은데 가격부터 크게 낮추면 판매량 증가를 기대할 수는 있어도 실제 사용이 오래 이어지는지 알기 어렵다. 비전 프로처럼 착용감과 사용 장소가 중요한 제품은 사진과 사양표만 보고 가치를 설명하기도 힘들다. 매장에서 직접 체험하고 사용법을 안내받는 과정 자체가 판매의 일부가 된다.

높은 초기 가격은 구매자를 좁힌다. 보통은 약점처럼 들리지만 새 기술의 초반에는 장점도 있다. 가격을 감수하고도 써 보려는 사람은 제품의 새 기능에서 분명한 필요를 느끼거나 새로운 기기를 빨리 경험하려는 성향이 강한 편이다. 기업은 그 집단의 사용 패턴과 불편을 먼저 확인할 수 있다. 화면 배치가 편한지, 장시간 착용이 가능한지, 어떤 앱이 자주 쓰이는지 같은 정보는 광고 조사만으로 얻기 어렵다. 시장 전체에 제품을 뿌리기 전에 작지만 적극적인 이용자 집단에서 배울 수 있는 셈이다.