경제학개론 레포트 - 독과점 시장에서 독과점 기업이 가격차별화를 도모할 수 있는 방법에 대해 설명하시오.

I. 서론

영화관에서 같은 영화를 보더라도 관람 시간과 연령, 좌석에 따라 가격이 달라지는 장면은 이제 낯설지 않다. 기차표나 항공권도 구매 시점과 이용 조건에 따라 가격 차이가 크다. 소비자 입장에서는 같은 서비스를 왜 다른 값에 파는지 불공평하게 느낄 수 있지만, 경제학에서는 기업이 소비자의 지불의사와 수요 반응 차이를 이용해 가격을 달리 받는 전략을 가격차별이라고 부른다. 특히 독점력이나 강한 시장지배력을 가진 기업은 경쟁기업으로 고객이 바로 이동하기 어려워 가격차별을 시도할 여지가 크다. 다만 시장지배력이 있다는 이유만으로 성공하는 것은 아니다. 소비자 집단을 구별할 정보가 있고, 낮은 가격으로 산 상품의 재판매를 막을 수 있으며, 가격을 나눈 뒤 얻는 추가 이익이 관리비용보다 커야 한다.

II. 본론

1) 같은 상품에 다른 가격을 붙일 수 있는 시장 조건

가격차별은 생산비가 달라서 가격이 달라지는 상황과 구별해야 한다. 먼 지역으로 배송하는 데 운송비가 더 들어 가격을 높이는 것은 비용 차이를 반영한 가격 설정이다. 반면 거의 같은 비용으로 제공되는 상품이나 서비스를 소비자의 지불의사 차이에 따라 다른 가격으로 판매하면 가격차별 성격이 강하다. 기업이 이런 전략을 쓰려면 어느 정도 가격 결정력을 가져야 한다. 완전경쟁 시장에서 한 기업이 같은 상품을 다른 기업보다 비싸게 팔면 소비자는 쉽게 다른 판매자로 옮길 수 있기 때문이다. 독점이나 과점 시장에서는 대체재가 제한되거나 브랜드, 위치, 기술 같은 진입장벽이 있어 가격 결정력이 더 커질 수 있다.

시장 분할도 필요하다. 기업은 가격에 민감한 소비자와 덜 민감한 소비자를 구별할 방법이 있어야 한다. 학생 할인은 연령이나 신분으로 집단을 나누고, 평일 낮 할인은 이용 시간으로 집단을 나눈다. 쿠폰을 직접 찾아 쓰는 사람과 정가를 지불하는 사람을 나누는 방법도 있다. 핵심은 서로 다른 집단의 수요 탄력성이 다르다는 점이다. 가격이 조금 오르면 구매를 크게 줄이는 집단에는 낮은 가격을 제시하고, 가격 변화에도 구매량이 덜 변하는 집단에는 높은 가격을 받을 유인이 생긴다. 3급 가격차별의 기본 논리가 여기에 있다.

재판매 방지는 가격차별의 유지 조건이다. 학생이 할인받아 산 상품을 일반 소비자에게 쉽게 되팔 수 있다면 높은 가격 시장이 무너진다. 서비스는 사람에게 붙어 있어 재판매가 어려운 경우가 많다. 영화관 입장권이나 병원 진료, 특정 시간대 교통서비스는 이용자를 바꾸기 쉽지 않다. 디지털 서비스도 계정 인증과 사용권 계약으로 재판매를 제한할 수 있다. 반대로 표준화된 실물상품은 싼 지역에서 사서 비싼 지역에 되파는 차익거래가 가능해 가격차별이 유지되기 어렵다. 기업은 계약, 회원제, 이용자 확인, 지역 제한 같은 장치를 사용하지만 지나친 제한은 소비자 반발이나 규제 문제를 만들 수 있다.