주식회사 레디킨즈 B2B 영업/마케팅 (인턴) 자기소개서 예시 (2024하반기)

주식회사 레디킨즈 B2B 영업/마케팅 (인턴) 자기소개서 - 2024하반기

1. 지원동기

B2B 영업과 마케팅은 좋은 제품을 알리는 데서 끝나지 않고 거래처가 왜 지금 필요로 하는지 설명하는 일이라고 생각합니다. 저는 창업 수업에서 소규모 매장을 대상으로 예약 관리 서비스를 제안하는 프로젝트를 하며 이 차이를 배웠습니다. 처음에는 기능 8가지를 모두 소개했지만 인터뷰한 점주 15명 중 관심을 보인 사람은 3명뿐이었습니다. 기능이 많다는 설명보다 예약 누락으로 생기는 손실과 직원 확인 시간을 줄일 수 있다는 메시지에 반응이 컸습니다. 제안서를 매장 문제, 사용 장면, 예상 변화 순으로 고친 뒤 추가 인터뷰에서는 9명이 더 자세한 설명을 요청했습니다.

레디킨즈의 B2B 영업/마케팅 인턴으로 고객사의 업무를 먼저 이해하는 방법을 배우고 싶습니다. 잠재 고객을 찾을 때 업종과 규모만 나누지 않고 어떤 상황에서 제안 가치가 커지는지 기록하겠습니다. 미팅 뒤에는 반응과 거절 이유를 쌓아 다음 제안의 문장을 바꾸겠습니다. 짧은 인턴 기간에도 고객의 말을 영업 자료로 바꾸는 실무 감각을 만들겠습니다.

영업 준비를 할 때는 고객 목록을 많이 만드는 것보다 연락할 이유가 분명한 고객을 고르는 연습을 하겠습니다. 업종별로 반복되는 문제와 기존 해결 방식을 조사하고, 미팅 전에는 확인할 질문을 3개 정도로 줄여 상대의 답을 더 오래 듣겠습니다. 마케팅 업무에서는 그 답을 콘텐츠와 제안 자료에 반영해 영업 현장의 언어가 다음 캠페인에 남게 하겠습니다.

2. 교내외 경력

교내외 경력에서 가장 인상 깊은 것은 6개월 동안 대학 연합 취업박람회 운영본부에서 기업 부스 담당자로 일한 경험입니다. 참가 기업 27곳과 사전 연락을 주고받으며 부스 위치, 필요 장비, 채용 설명회 시간을 조율했습니다. 처음에는 기업마다 요청 사항을 이메일로만 받아 정리했는데, 회신이 늦은 기업의 요청이 행사 이틀 전까지 확정되지 않아 배치도를 다시 그려야 하는 상황이 반복됐습니다.

담당자와 직접 통화하는 시간을 늘리고, 통화 뒤에는 확정된 내용을 요약해 다시 이메일로 보내 회신을 요청하는 방식으로 바꿨습니다. 통화가 어려운 기업에는 마감 하루 전 알림 문자를 따로 보냈습니다. 행사 사흘 전에는 한 기업이 부스 전기 용량을 초과하는 장비를 반입하겠다고 알려와, 시설팀과 급히 배선을 다시 확인해야 했던 적도 있습니다. 이런 변수를 겪으며 확정과 미확정 항목을 구분해 두는 습관이 왜 필요한지 체감했습니다.

행사 당일에는 준비한 배치도대로 부스가 운영됐고 학생들의 이동 동선에도 큰 혼란이 없었습니다. 저는 이 경험으로 여러 거래처와 동시에 소통할 때는 확인된 사실과 아직 정해지지 않은 부분을 분명히 나눠 관리해야 한다는 점을 배웠습니다. B2B 영업/마케팅 인턴 업무에서도 거래처마다 다른 진행 상황을 놓치지 않고 정리하는 역할을 하겠습니다. 행사 뒤에는 기업별 확정 상태와 담당자 연락 이력을 하나의 시트로 정리해 다음 기수 운영진에게 인수인계했고, 이후 행사에서는 같은 혼선이 크게 줄었다는 후기를 전해 들었습니다.

3. 성격의 장단점