유한킴벌리(주) 영업 자기소개서 예시 (2024하반기)

유한킴벌리(주) 영업 자기소개서 - 2024하반기

1. 자신의 강점 한 가지를 바탕으로 희망 직무에서 발휘될 수 있는 성과에 대해 기술해 주시기 바랍니다.

제 강점은 고객의 요구를 구체적인 실행 조건으로 바꾸는 힘입니다. 생활용품 유통 인턴으로 5개월 근무하며 거래처 12곳의 발주와 판촉 문의를 정리했습니다. 한 거래처가 "회전이 느리다"고 말했을 때 할인부터 제안하지 않고 재고, 진열 위치, 주 구매층을 확인했습니다. 소용량 제품이 눈에 띄지 않는 것이 원인 중 하나라 판단해 담당자와 진열 위치를 조정했고 3주 뒤 해당 품목 판매가 16% 늘었습니다. 다른 매장에서는 같은 제안이 효과가 없어 상권마다 답이 다르다는 점도 배웠습니다. 유한킴벌리 영업에서도 하기스, 크리넥스, 디펜드 등 생활 속 제품을 다루며 거래처의 말을 판매 조건으로 구체화하고 매장별 실행안을 만들겠습니다. 인턴 초기에는 거래처 요청을 담당자에게 전달하는 것만으로 제 역할을 다했다고 여겼습니다. 납기 문의가 반복된 뒤부터는 물류 일정과 행사 시작일을 먼저 확인해 가능한 선택지를 같이 전달했습니다. 고객이 다음 판단을 할 수 있게 정보를 준비합니다.

2. 자신의 성격 및 특기를 기술해 주시기 바랍니다.

제 성격은 상대의 반응을 보고 계획을 조정하는 편이며 특기는 정보를 짧고 정확하게 정리하는 것입니다. 대학 축제 협찬팀에서 6명이 지역 업체 40곳에 제안서를 보낸 적이 있습니다. 처음에는 같은 자료를 모든 업체에 보내 응답이 거의 없었습니다. 저는 거절 전화를 받은 뒤 업체마다 관심 지점이 다르다는 사실을 확인했습니다. 음식점에는 방문 유입, 생활용품점에는 학생 대상 체험, 소규모 서비스 업체에는 온라인 노출을 앞에 두도록 제안 문구를 바꿨습니다. 연락 결과와 다음 통화 시점을 공용 시트에 정리해 중복 연락도 막았습니다. 2주 뒤 7곳과 협찬을 확정했습니다. 단점은 거절을 받은 직후 원인을 너무 오래 분석해 다음 연락이 늦어질 때가 있다는 점입니다. 이 습관을 고치려고 통화 뒤 10분 안에 기록하고 바로 다음 고객에게 연락하는 규칙을 세웠습니다. 영업에서도 고객 반응을 세심하게 듣되 행동 속도를 잃지 않겠습니다. 제 특기는 복잡한 대화를 바로 행동 항목으로 정리하는 데도 쓰였습니다. 협찬 확정 뒤 업체마다 제공 품목과 노출 조건이 달라 실수가 생길 위험이 컸습니다. 저는 통화 내용을 수량, 전달일, 현장 위치, 확인 담당으로 나눠 기록했고 행사 전날 각 업체와 다시 맞췄습니다. 한 곳의 제공 수량이 변경됐을 때도 바로 운영팀에 공유해 배치표를 고칠 수 있었습니다. 유한킴벌리 영업에서도 고객이 말한 요구와 내부에서 실행해야 할 조건을 정확히 연결하겠습니다.

3. 지원한 직무관련 인턴 경험 및 경력사항을 기술해 주시기 바랍니다.