패션마케팅 레포트 - 최근 인스타그램과 같은 SNS가 마케팅에 활용되면서 인플루언서를 SNS 마케팅에 활용하는 사례가

I. 서론

패션 브랜드의 신제품을 처음 만나는 장소가 매장 쇼윈도보다 휴대전화 화면인 경우가 많아졌다. 인스타그램에서 좋아하는 가수의 게시물을 보다가 가방 이름을 알게 되고, 짧은 영상에서 청바지 핏을 본 뒤 브랜드 계정으로 이동한다. 광고를 보려고 앱을 켠 것은 아니지만 콘텐츠를 따라가다 상품과 만난다. 패션 마케팅에서 인플루언서가 중요한 까닭은 광고모델의 얼굴을 제공해서만이 아니다. 사람들이 이미 관심을 가지고 지켜보던 인물의 이미지와 일상적 콘텐츠 흐름 안으로 브랜드가 들어갈 수 있기 때문이다.

인플루언서 마케팅은 규모가 큰 유명인만을 뜻하지 않는다. 팔로어 수가 비교적 적더라도 특정 취향과 분야에서 강한 신뢰를 가진 창작자도 인플루언서가 될 수 있다. 이번 글에서는 패션 브랜드가 세계적인 인지도를 가진 인물을 활용하는 방식을 보기 위해 제니, 세븐틴 민규, 켄달 제너의 사례를 선택했다. 제니는 샤넬, 민규와 켄달 제너는 캘빈클라인 캠페인에서 각기 다른 형태로 쓰였다. 세 사례를 보면 인플루언서 마케팅이 기존 광고를 완전히 대체한다기보다 브랜드 캠페인과 개인 채널, 팬 문화, 실시간 반응을 묶는 방식으로 확장되고 있음을 알 수 있다.

II. 본론

1) 제니·민규·켄달 제너가 패션 브랜드 안에서 쓰이는 방식

제니와 샤넬의 관계는 한 번의 협찬 게시물보다 장기적인 브랜드 앰배서더 전략에 가깝다. 샤넬은 제니를 여러 컬렉션과 캠페인에 지속적으로 등장시켰고 2025년 CHANEL 25 핸드백 캠페인에서도 주요 얼굴로 기용했다. 공식 캠페인은 전문 사진과 영상으로 제작되지만 소비자는 브랜드 채널만 보지 않는다. 제니의 개인 인스타그램, 패션쇼 참석 사진, 공항 패션, 팬 계정의 재편집 영상이 함께 순환한다. 하나의 광고 이미지가 브랜드가 구매한 매체에서 끝나지 않고 팬이 자발적으로 나르는 콘텐츠가 되는 구조다.

샤넬이 제니에게서 얻는 것은 젊은 세대의 도달률만이 아니다. 제니가 음악 활동에서 보여 준 세련되고 독립적인 이미지가 샤넬의 전통적 럭셔리 이미지와 결합한다. 반대로 제니에게도 샤넬은 글로벌 패션 아이콘이라는 정체성을 강화하는 자원이 된다. 이런 관계에서는 인물이 브랜드를 착용하는 횟수와 시간이 중요하다. 소비자가 한 번의 광고보다 여러 시즌에 걸친 반복 노출을 보면서 둘의 연결을 자연스럽게 받아들이기 때문이다. 다만 장기 계약이 강한 만큼 인물의 평판 변화가 브랜드에 번질 위험도 함께 커진다.