국제경영 레포트 - 해외시장 진입전략으로서 국제 전략적 제휴와 국제 인수합병을 비교하고, 진입전략의 성공을 견인하는

I. 서론

해외시장 진입을 지도에 깃발 하나 꽂는 일로 생각하면 전략 선택이 쉬워 느껴진다. 현지 기업과 손잡거나, 아예 현지 기업을 사들이면 된다고 정리할 수 있기 때문이다. 실제 경영에서는 같은 시장에 들어가더라도 누구와 의사결정권을 나누는지, 어떤 자원을 바로 확보해야 하는지, 실패했을 때 빠져나올 여지가 얼마나 남는지에 따라 결과가 크게 달라진다. 국제 전략적 제휴와 국제 인수합병은 모두 현지의 자원과 지식을 활용할 수 있는 진입 방식이지만 기업이 부담하는 약속의 크기와 통제권이 다르다.

II. 본론

1) 소유권을 나누는 제휴와 소유권을 가져오는 인수합병

국제 전략적 제휴는 국적이 다른 기업들이 공동 목표를 이루기 위해 기술, 유통망, 생산시설, 브랜드, 연구개발 능력 같은 자원을 일정 범위에서 공유하는 협력 관계다. 기업들은 법적으로 독립된 상태를 유지하면서 약속한 영역에서 협력한다. 합작기업을 새로 세우는 지분 제휴도 있고, 지분을 교환하지 않고 연구개발이나 판매 계약을 맺는 방식도 있다. 따라서 제휴라는 이름 안에서도 통제력과 투자 수준이 넓게 달라진다. 국내 상장기업의 국제 전략적 제휴를 분석한 연구는 지분 제휴와 비지분 제휴, 합작기업, 연구개발 제휴, 라이선싱의 성과가 같지 않다고 보고했다.

제휴가 매력적인 이유는 현지시장 지식을 상대적으로 빠르게 얻을 수 있기 때문이다. 낯선 국가에 들어가는 기업은 소비 습관, 유통 관행, 규제 집행 방식, 인력 채용 문화처럼 보고서만으로 파악하기 어려운 정보를 만난다. 현지 파트너는 이미 관계망과 경험을 가지고 있어 진입 기업이 시행착오를 줄이는 데 도움을 줄 수 있다. 진입 기업은 기술이나 브랜드를 제공하고 현지 파트너는 판매망이나 행정 경험을 제공하는 식으로 부족한 자원을 맞바꿀 수 있다. 전부 직접 구축하는 것보다 초기 투자도 작게 시작할 수 있다.

제휴의 약점은 공동 의사결정에서 나온다. 양쪽이 같은 목표를 말하더라도 원하는 시간표와 성과 기준이 다를 수 있다. 한쪽은 시장점유율을 빨리 높이고 싶고 다른 쪽은 기술을 배우는 데 더 관심이 있을 수 있다. 핵심 정보가 오가는 과정에서는 지식 유출에 대한 걱정도 생긴다. 파트너가 필요한 능력을 배운 뒤 경쟁자가 될 가능성도 있다. 계약서가 세밀해도 모든 미래 상황을 미리 적을 수 없으므로 갈등을 조정할 통로가 없으면 협력 비용이 커진다.

국제 인수합병은 해외 기업의 지분이나 자산을 인수해 경영 통제권을 확보하는 방식이다. 새 공장과 판매망을 처음부터 만드는 것보다 이미 운영 중인 조직, 고객, 브랜드, 기술, 인력을 한꺼번에 얻을 수 있다는 점이 강하다. 시장 진입 속도가 중요한 산업에서는 시간이 큰 자원이다. 현지 유통망을 몇 년 동안 새로 만드는 대신 기존 기업을 인수하면 시장에 자리 잡는 기간을 줄일 수 있다. 경쟁사가 먼저 좋은 대상을 차지할 가능성이 높은 상황에서도 인수는 빠른 행동을 가능하게 한다.