이스포츠산업연구 과제 레포트 - 스포츠 라이선싱의 개념과 해당 사업의 목적에 대해 제시하시오

I. 서론

야구장 매점 옆에서 구단 로고가 박힌 모자를 집어 들면 그 물건에는 천과 자수값보다 더 많은 것이 들어 있다. 로고와 팀 이름을 상품에 붙일 권리, 품질을 관리하는 계약, 판매량에 따라 지급되는 사용료가 상품 뒤에서 움직인다. 스포츠 라이선싱은 권리의 사용을 허락하는 사업이다. 구단이나 리그, 선수처럼 상표와 로고, 캐릭터, 이름에 관한 권리를 가진 주체가 다른 기업에게 정해진 상품과 지역, 기간 안에서 그 권리를 쓰도록 허락하고 대가를 받는다. 팬은 공식 상품을 사면서 응원의 표시를 얻고 권리자는 직접 모든 제품을 만들지 않아도 브랜드를 여러 시장으로 확장할 수 있다.

세계지식재산기구는 머천다이징을 상표와 같은 지식재산의 사용권을 제품에 허락해 브랜드의 매력을 상품 수요로 연결하는 활동으로 설명한다. 스포츠팀의 상표를 의류와 모자 같은 상품에 부착하는 계약이 대표적이다. 손성이와 이윤정의 프로야구 구단 라이선싱 패션제품 연구에서는 팬의 구매가 승리 응원, 사회적 동일시, 차별화 욕구와 연결됐다. 스포츠 라이선싱의 목적을 로열티 수입만으로 좁히기 어려운 이유다. 공식상품은 매출원이면서 팬이 팀과 관계를 확인하는 매개이고, 로고가 어디에서 어떤 품질로 사용되는지 관리하는 브랜드 통제수단이기도 하다.

II. 본론

1) 로고와 이름의 사용권을 거래하는 계약

라이선싱 계약의 중심은 권리 범위를 구체적으로 정하는 일이다. 권리자가 팀 로고의 사용을 허락한다고 해서 받은 기업이 모든 제품에 마음대로 붙일 수 있는 것은 아니다. 티셔츠와 모자처럼 허용할 품목, 판매할 국가나 온라인 채널, 계약기간, 디자인 승인절차를 정하고 사용료 산정방식도 계약에 담는다. 경계가 없으면 분쟁이 생긴다. 한 업체에게 의류 독점권을 줬는데 다른 업체가 비슷한 의류를 판매하거나, 계약이 끝난 뒤 재고를 계속 파는 일이 생길 수 있다. 라이선싱은 이름을 빌려주는 호의가 아니라 자산의 사용범위를 정한 거래다.

권리의 종류도 하나가 아니다. 팀명과 엠블럼은 상표로 보호될 수 있고 마스코트 그림은 저작권과 상표가 함께 문제될 수 있으며 선수의 사진과 이름은 초상과 퍼블리시티 관련 권리 검토가 필요하다. WIPO의 스포츠 지식재산 안내서는 선수와 구단의 상표가 제3자 상품제조사에게 라이선스되는 머천다이징을 주요 거래형태로 다룬다. 같은 유니폼을 만들더라도 구단 로고 사용 허락과 선수 사진 사용 허락이 별개일 수 있다는 뜻이다. 계약자가 실제로 보유한 권리를 확인하지 않고 상품부터 만들면 판매가 잘될수록 법적 위험도 함께 커진다.

로열티는 사업의 경제구조를 만든다. 매출액의 일정 비율을 사용료로 정하거나 최소보장액을 두고 추가 매출에 비례해 지급하는 형태가 사용될 수 있다. 권리자에게 최소보장액은 일정한 수입을 확보하는 장점이 있지만 판매기업에게는 재고 위험이 된다. 팬 수요를 과대평가하면 창고에 모자가 쌓인다. 그래서 과거 판매자료, 경기성적에 따른 변동, 선수 이적, 시즌 일정, 지역별 팬층을 보고 생산량을 조절해야 한다. 스포츠 상품은 감정과 유행에 민감해서 일반 생활용품보다 수요 변동이 크게 나타날 수 있다.