CJ대한통운 글로벌 세일즈 자기소개서 예시 (2025상반기)

CJ대한통운 글로벌 세일즈 자기소개서 - 2025상반기

1. 지원하신 직무수행에 필요한 역량/지식을 갖추기 위해 어떤 노력을 했는지 글로벌 혹은 물류와 관련된 구체적인 경험(학업 또는 그 외 활동 등)에 근거하여 작성해 주세요.

글로벌 세일즈에 필요한 역량을 고객의 물류 흐름을 숫자와 현장 조건으로 이해하는 능력이라고 정하고 준비했습니다. 국제물류 수업에서 해상과 항공 운송, 인코텀즈, 통관 흐름을 공부했지만 시험 지식만으로는 고객의 선택 이유를 설명하기 어려웠습니다. 그래서 4개월간 무역 스타트업 인턴으로 수출 주문의 견적과 선적 서류 보조를 맡았습니다. 같은 제품도 납기와 수량, 목적지에 따라 운송 방식이 달라지는 과정을 직접 확인했습니다.

인턴 중 한 고객이 운임이 더 낮은 해상운송 대신 항공을 반복 선택해 이유를 조사했습니다. 주문 이력과 판매 일정을 확인하니 해당 고객은 재고가 부족할 때만 긴급 발주를 하고 있었습니다. 운임만 낮추는 제안보다 발주 시점을 앞당겨 해상 비중을 높이는 편이 전체 비용에 유리했습니다. 저는 월별 주문량과 평균 리드타임을 정리해 담당자에게 공유했고 고객 상담 자료에 활용됐습니다. 이 경험으로 세일즈는 서비스를 설명하는 일이 아니라 고객의 비용과 위험을 함께 보는 일이라는 기준을 갖게 됐습니다.

CJ대한통운은 국제운송, 통관, 보관, 내륙운송을 연결한 글로벌 물류 서비스를 제공하고 있습니다. 저는 영어 비즈니스 메일 작성과 운송 서류 검토를 꾸준히 연습했고, 프로젝트에서는 국가별 물류비를 동일 통화와 조건으로 비교했습니다. 입사 후에도 고객의 출발지부터 최종 도착지까지 흐름을 파악해 운임 한 항목이 아닌 전체 리드타임과 운영 부담을 줄이는 제안을 만들겠습니다.

또한 고객에게 질문하는 연습을 의도적으로 했습니다. 견적 요청을 받으면 출발지와 도착지만 확인하지 않고 원하는 도착일, 현재 재고, 파손 우려, 통관 준비 상태를 물었습니다. 질문이 늘어 상담이 길어지는 경우도 있었지만 불필요한 긴급 운송을 피할 수 있는 선택지가 보였습니다. 글로벌 세일즈에서는 고객이 말한 운송 수단보다 고객이 지켜야 할 사업 일정이 무엇인지 먼저 확인하겠습니다.